Sviluppo Wholesale Internazionale per Save The Duck
Approccio operativo, metodo di lavoro e valore aggiunto: dal consolidamento dei mercati maturi all'espansione selettiva.
Gionata Gaudiano
Network e Scouting Internazionale
Un network ampio, da selezionare con metodo
Buyer e decision maker di department store, concept store e multibrand, profilati per area e canale. Non tutti i contatti sono rilevanti: vanno selezionati in base a posizionamento, mercato e canale. Esperienza diretta con i principali top player globali: Harrods, Galeries Lafayette, Saks Fifth Avenue, Nordstrom, Neiman Marcus, Bergdorf Goodman.
Individuare e valutare i partner giusti
Esperienza nella ricerca e valutazione di agenti, distributori e nuovi clienti wholesale nei mercati internazionali, con la costruzione e il coordinamento di reti commerciali locali.
25 Anni di Esperienza Internazionale
Percorso consolidato nei principali hub della moda mondiale (Milano, Parigi, New York, Tokyo) nella gestione e sviluppo wholesale di brand internazionali.
Negoziazione Diretta in 4 Lingue
Trattative gestite in autonomia in Italiano, Inglese, Francese e Giapponese (JLPT N2), senza filtri linguistici con i decision maker.
Ponte tra Prodotto/Stile e Mercato
Esigenze tecniche, di vestibilità e di prezzo dei buyer tradotte in feedback concreti per i team creativi e produttivi, con budget per mercato, canale e stagione e assortment calibrato su clima e fasce prezzo locali.
Metodo e Realismo Commerciale: Dati e Obiettivi
Gli obiettivi di fatturato si definiscono dopo l'analisi dei dati storici interni. Il mio approccio parte dall'analisi oggettiva della realtà aziendale.
1Ascolto e Confronto con il Team Interno
- Incontri di onboarding con Sales, Marketing, Stile, Prodotto e Customer Service per comprendere obiettivi, priorità e processi in corso.
- Ascolto dell'esperienza maturata dal team su clienti e mercati già presidiati.
- Condivisione di dati, strumenti e criteri di lavoro prima di definire le azioni.
2Analisi Preliminare Necessaria
- Storico vendite per area geografica e canale (sell-in e sell-out).
- Tassi di riordino, marginalità e condizioni commerciali per account.
- Mappatura della distribuzione attuale, in allineamento con le aperture retail (evitare cannibalizzazioni e sovrapposizioni tra canali).
- Posizionamento prezzo e profondità di gamma per singolo mercato.
3Dinamiche Reali dei Buyer
- Save The Duck ha un posizionamento forte (100% animal-free, B-Corp, riconoscibilità), ma l'apertura di nuovi account top-tier richiede tempo.
- I budget dei buyer sono spesso allocati con largo anticipo: l'acquisizione è un percorso progressivo su più campagne vendita, basato su fiducia e relazioni.
Analisi dei Competitor e del Posizionamento
Lo studio dei competitor è parte integrante del metodo: serve a collocare Save The Duck con precisione nei diversi mercati e canali. L'analisi si sviluppa per cluster di brand e per mercato.
Strategia Commerciale
- Mix di canali (wholesale, retail diretto, e-commerce) e suo peso nei singoli mercati.
- Struttura della rete: key account, agenti e distributori, condizioni e politiche di riordino.
- Fasce di prezzo e profondità di gamma proposte ai buyer.
Marketing e Comunicazione
- Storytelling di brand, claim di prodotto e di sostenibilità.
- Collaborazioni, campagne stagionali, presenza nei canali social e digitali.
- Supporto al punto vendita: visual merchandising, materiali e formazione sul prodotto.
Posizionamento
- Collocazione di prezzo e di prodotto rispetto a Save The Duck, mercato per mercato.
- Target di consumatore e occasioni d'uso (urban, outdoor, fashion).
- Elementi distintivi e spazi non presidiati su cui far leva (animal-free, B-Corp, riconoscibilità).
I risultati supportano la selezione di clienti e partner per mercato, la definizione delle condizioni commerciali e il confronto con Sales, Marketing e Stile per un'offerta mirata. Fonti: canali dei brand, fiere di settore, feedback dei buyer e dati di mercato.
Modelli d'Ingresso e Sviluppo per Area Geografica
Europa
Consolidamento & UpgradingTop Department Store, Concept Store e Multibrand posizionati.
Gestione diretta sui key account strategici + coordinamento e ottimizzazione della rete agenti/distributori locali.
Selezione qualitativa dei punti vendita, difesa del posizionamento prezzo e attenzione al sell-through nei mercati già presidiati.
APAC (Ex-Japan)
Espansione SelettivaPlayer retail di riferimento, department store internazionali e partner locali strutturati.
Valutazione caso per caso tra gestione diretta e partnership distributive selettive (agenti/distributori con obiettivi condivisi, individuati tramite scouting diretto) in base alla maturità del mercato.
Ingresso mirato con assortimenti calibrati sulle stagionalità locali, evitando dispersione di risorse.
Giappone
Sinergia & Tutela del BrandSelect shop, department store di fascia alta e catene specialty.
Allineamento alle strategie della casa madre, nel rispetto, per quanto possibile, delle specificità del mercato giapponese e in stretto coordinamento con il partner locale in esclusiva.
Supervisione della lista clienti e delle performance, in allineamento con il partner locale. Verifica del rispetto delle linee guida della casa madre su assortimento e comunicazione del prodotto, con visite ai punti vendita e controllo di visual e merchandising. Negoziazione diretta in giapponese (JLPT N2), nel rispetto degli alti standard qualitativi del mercato.
Roadmap Operativa: I Primi 12 Mesi
Confronto costante con i team Sales, Marketing e Stile per costruire un'offerta mirata ai mercati di riferimento, partendo dai feedback dei clienti e dai dati di vendita.
Come Misuro il Lavoro: KPI di Qualità e Controllo
Indicatori oggettivi, monitorati con continuità lungo tutto il ciclo di vendita.
Tasso di Conversione Pipeline
Percentuale di avanzamento da primo contatto qualificato → meeting → presentazione collezione → primo ordine.
Qualità e Produttività per Account
Valore medio d'ordine, profondità di gamma acquistata e coerenza del punto vendita con il posizionamento Save The Duck.
Sell-Through & Tasso di Riordino
Capacità del prodotto di ruotare in negozio (il vero indicatore di successo nel wholesale) e continuità stagionale del cliente.
Efficienza Operativa & Feedback Loop
Puntualità nelle consegne/riordini e qualità dei feedback tecnici/commerciali trasferiti internamente a Design e Produzione.
Disponibile a confrontarmi su metodo, relazioni e visione internazionale per lo sviluppo wholesale di Save The Duck.
Gionata Gaudiano